| Volvo Construction Equipment Latin America |
 Volvo Construction Equipment Latin America (VCELA) ofrece al mercado mexicano la línea más completa de equipos de construcción. En el 2004 VCELA comercializó cerca de cien unidades y el objetivo para el 2006 es crecer un 30 por ciento tanto en volumen de ventas como de facturación. |
Yoshio Kawakami, presidente de Volvo Construction Equipment Latin America, comentó que la compañía cuyas operaciones se centralizan en Curitiba, Brasil, asumió recientemente la responsabilidad comercial del sector de equipos de construcción de la marca Volvo en México, debido a que representa el segundo mercado más grande en términos de equipos de construcción.
VCELA pone a disposición del mercado mexicano la serie “E” de palas cargadoras, las series “B” de excavadoras y motoconformadoras, la serie “D” de camiones articulados (dúmperes) y además las retroexcavadoras BL60 y BL70.
En conferencia de prensa, Yoshio Kawakami señaló que preveen un crecimiento constante y sostenible. “La visión que tenemos de nuestro negocio es ser el modelo de servicio y atención en la industria de equipos para construcción, además de que contamos con la gama más amplia de productos, alrededor de 150 modelos”.
“Hoy en día el negocio de Volvo Construction es de alrededor de 250 millones de dólares y nuestras expectativas es seguir creciendo, ya que el potencial de este segmento es muy grande”, afirmó Yoshio Kawakami.
Un reto importante
Glauco Teixeira, director del Marketing Hub VCELA en México, resaltó que tienen un reto muy importante por delante, señaló que además de los modelos más vendidos por la empresa en Brasil, hay muchas oportunidades de negocio actualmente en México, desde los que incluyen máquinas de gran tamaño hasta los de equipos usados.
Para el ejecutivo, el mercado total de equipos de construcción de este año debe repetir los números registrados a lo largo del 2004, ya que las proyecciones es que haya nuevas inversiones en infraestructura en el país.
Este año, ha sido posible notar un aumento en las obras del sector habitacional, lo que también ha repercutido en los negocios de equipos de construcción civil.
Soluciones de negocio
Los productos que ofrece Volvo Construction son medios para que los clientes lleguen a sus objetivos de negocio, por lo que tratamos de brindar el más avanzado rango de opciones en términos de soluciones, aseguró Leonilson Rossi, director de marketing de Volvo Construction.
Resaltó que cuentan con una herramienta que lleva por nombre Site Simulation, un software que sirve para proveer soluciones, ya que facilita ir al campo junto con el distribuidor y analizar las características de operación de un determinado cliente, lo que permite hacer simulaciones de cuales serían las mejores ventajas, a través de la utilización de la combinación exacta de vehículos.
“Este programa permite también hacer simulaciones del flujo de carga, lo que permite al cliente de una manera gráfica e interactiva, la posibilidad de simular condiciones hasta que se llegue a la condición ideal”, subrayó Leonilson Rossi.
Más información en Alianza Flotillera 88 septiembre de 2005