El mercado de flotillas es uno de los segmentos clave en la venta de vehículos ligeros nuevos en México. De acuerdo con el reporte Comercialización de Vehículos Nuevos y Empresas Especializadas en Arrendamiento, elaborado por la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) y la Asociación Mexicana de Arrendadoras de Vehículos (AMAVe), tan sólo en 2025 se comercializaron 245 mil 924 vehículos ligeros destinados a flotillas, 16.1% de las ventas totales.
Esta cifra demuestra el valor que tienen los vehículos nuevos en sectores como manufactura, construcción, logística, comercio y servicios. Para estos ámbitos de trabajo, una flotilla representa mucho más que un medio de transporte; es un activo que impacta directamente en la productividad y en la operatividad de las empresas.
Compra de flotas, una decisión importante
Considerando que los vehículos son una pieza importante en las empresas, la compra también se vuelve fundamental.
Una flotilla debe responder a la realidad de cada empresa; más allá del vehículo, es importante entender cómo opera el negocio, qué tipo de recorridos realizará cada unidad y qué respaldo necesitará para mantenerla en funcionamiento. Esa visión permite tomar decisiones mucho más eficientes”, explica Georgina Pons, directora de Operaciones de Nissan Vegusa.
A propósito, la especialista sugiere tomar en cuenta todos los factores que intervienen en el gasto de adquirir un nuevo vehículo. Entre ellos, están el costo total de operación, el respaldo postventa, las características de la unidad, financiamiento y el respaldo de la marca.
Consideraciones importantes
La compra no es el único gasto que se realiza; también se invierte en el consumo de combustible, el mantenimiento preventivo, las reparaciones, la disponibilidad de refacciones, los seguros y la depreciación.
Cuando una empresa analiza el costo total de operación, obtiene una visión mucho más clara del rendimiento de su inversión. Esta información permite optimizar recursos y prevenir gastos que suelen aparecer conforme avanza la vida útil del vehículo”, señala Pons.
El respaldo postventa también impacta en el desempeño de la unidad porque a través de este se tiene la certeza de contar con disponibilidad de refacciones originales y la capacidad de respuesta de la red de distribuidores.
En cuanto a la unidad, es indispensable conocer las características del vehículo y las necesidades de la empresa para aprovechar mejor los recursos, incrementar la eficiencia y prolongar la vida útil de las unidades.
El financiamiento también forma parte de la planificación. Este permite incorporar unidades sin comprometer la liquidez, además de facilitar su renovación conforme evolucionan las necesidades del negocio.
Cada empresa enfrenta retos distintos; por ello, contar con alternativas de financiamiento permite diseñar soluciones acordes con sus objetivos y acompañar su crecimiento de manera sostenible”, comenta Georgina Pons.
Por último, la experta señala la importancia de contar con el respaldo de la marca durante toda la vida útil de la flota para garantizar la productividad y la competitividad.
Cuando la movilidad se planea con una visión de largo plazo, también se convierte en una herramienta para impulsar la productividad y la competitividad”, concluye la directora de Operaciones de Nissan Vegusa.
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