Más de 17 años de experiencia en Grupo Volvo, soportan su amplio conocimiento del mercado de vehículos pesados a nivel internacional. Su paso por la unidad mexicana, le ha permitido a este directivo posicionar, en menos de dos años, a la firma sueca en el segmento.
Con objetivos muy claros de crecimiento y de colocar a Volvo Trucks México entre las armadoras de mayor avance hacia el 2015 en el país, Matthew Walsh actualmente se mantiene como uno de los líderes del transporte de amplio reconocimiento, no sólo por su gran reto al frente de esta división, sino por la calidad humana que lo caracteriza.
Así, con ese toque, y conociendo un poco de su trayectoria en Volvo, inicia la charla:
“En Grupo Volvo llevo laborando alrededor de 17 años; de ellos, 15 estuvieron destinados a la marca Mack y en la división de negocios de ventas internacionales. Con esta marca, trabajé en todos los países fuera de Estados Unidos y Canadá, en donde tuve previamente relaciones con la rama de negocios en México, pero principalmente en Sudamérica, África, Australia, Nueva Zelanda, con el lanzamiento de la marca en todos esos mercados”, recuerda.
De esa manera, indica, en el último año y medio lleva la dirección de Volvo Camiones en México, que incluye los vehículos Mack.
Dicho cargo, dice, se da en el marco de la reestructuración del Grupo Volvo en octubre de 2011, con la nueva organización de las áreas de negocio. Con ello, para la firma, el mercado de camiones se dividió en tres grandes regiones: Américas, Europa y Medio Oriente, y Asia-Pacífico.
“Con esta identificación, se buscaron mercados clave donde era necesario invertir más, con el propósito de tener puntos estratégicos de negocio, por lo que México figuró en esta elección, con la estrategia clara de aumentar y traer productos innovadores, así como nuevas soluciones para comercializar el valor que tienen nuestros productos”, advierte.
Visión
Tras estos cambios globales, Matthew Walsh resalta que “la visión de expansión en el país, está basada en cuidar los aspectos más importantes para nuestros clientes. La promoción y venta de unidades son una cosa, pero el soporte que les proveemos y la manera de entender el crecimiento de la rentabilidad de sus negocios, es lo que nos permite desarrollar relaciones de negocio duraderas”.
Agrega que ahora los esfuerzos están encaminados en el fortalecimiento de la red de apoyo comercial de la marca, a través de inversionistas privados, así como las operaciones propias de la compañía.
“Al iniciar esta nueva etapa y platicar con los clientes, nos dimos cuenta que realmente el producto no tenía ningún problema, pues está considerado como el mejor o uno de los líderes de la industria; por ello, se decidió enfocarse en la mejora de nuestra red de soporte y postventa, y de esa forma fortalecer nuestra presencia”, manifiesta.
Lo anterior, explica, va relacionado con la visión de la corporación hacia el 2015, que gira en cinco vertientes: Aumentar y mejorar la red de distribución y soporte en toda la República Mexicana; y participar en al menos el 60 por ciento de las negociaciones que hay en el mercado.