A pesar de que el mercado mexicano de vehículos pesados enfrenta uno de los periodos más complicados de los últimos años, con una fuerte caída en la venta de tractocamiones nuevos, Scania México mantiene una estrategia de crecimiento basada en la inversión, el fortalecimiento de su red de servicio y la cercanía con sus clientes.
En entrevista con Alianza Flotillera, Jorge Navarro, Director de Camiones de Scania México, reconoció que el sector atraviesa un momento complejo, con una caída cercana al 45%, sin embargo, la respuesta de la marca ha sido invertir y crecer su red de distribución.
Parece paradójico, no obstante, la compañía ve una oportunidad en medio de la tempestad. “Lejos de ponernos a llorar seguimos invirtiendo en el país”, afirmó.
La estrategia de Scania es acompañar a los clientes en todo el proceso de compra y servicio de postventa para que ellos mantengan sus unidades circulando.
“Hoy es cuando más cerca debemos estar de nuestros clientes para que, cuando llegue nuevamente la bonanza, podamos crecer juntos”, aclaró.
Enorme potencial
Aunque Scania ha incrementado su presencia en México durante los últimos años, Navarro considera que el potencial de crecimiento todavía es enorme. Actualmente la marca cuenta con una participación de mercado cercana al 4.5%, cifra que busca elevar hasta el 15%.
Para lograrlo, la empresa apuesta por una propuesta basada en seguridad, productividad, eficiencia energética y tecnología europea aplicada al transporte mexicano, alejándose de una competencia basada exclusivamente en precio.
“Queremos que Scania se convierta en una marca aspiracional y que los operadores hagan suyo al ‘chato’, como sucede con otras marcas icónicas en distintos mercados”, afirmó.
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