El éxito de las relaciones a largo plazo no es producto de la casualidad, sino de un trabajo cotidiano basado en la confianza y el acompañamiento continuo. Prueba de ello es la alianza estratégica que durante más de siete años han sostenido Scania México y Autotransportes Pilot, empresas que celebraron un nuevo hito con la comercialización de la unidad número 500 por parte de la armadora sueca a la compañía transportista, consolidando así una de las colaboraciones más relevantes en el segmento de carga en el país.
La ceremonia se llevó a cabo en Guadalajara, Jalisco, donde ambas compañías destacaron la evolución de una relación comercial que inició en un contexto de incertidumbre para los tractocamiones europeos en México y que hoy se traduce en una flota de 500 unidades operando bajo una visión compartida de eficiencia, seguridad y sustentabilidad.
Como parte de este nuevo paso, Scania México entregó 132 nuevos camiones conformados por 32 unidades R420 y 100 unidades R460.
Vehículo conmemorativo de la unidad número 500.Durante su mensaje, Alejandro Mondragón, Presidente y CEO de Scania México, recordó que hace siete años pocos apostaban por el proyecto que ambas empresas comenzaban a construir. Sin embargo, aseguró que la visión compartida y la voluntad de ambas organizaciones para afrontar los desafíos permitió consolidar una alianza que hoy se ha fortalecido más allá de una relación proveedor-cliente.
Alcanzar las 500 unidades Scania entregadas a Autotransportes Pilot representa mucho más que una cifra; refleja una relación construida sobre resultados, confianza y una visión compartida de largo plazo”, afirmó.
El directivo subrayó que uno de los factores clave para mantener una relación sólida ha sido la transparencia y la capacidad de diálogo entre ambas partes.
Las relaciones más sólidas salen de la voluntad de sentarse a platicar y decirse las cosas con transparencia”, aseguró Mondragón.
El directivo también reconoció el trabajo de los equipos técnicos, comerciales y operativos de ambas compañías para alcanzar este resultado.
Alejandro Mondragón, Presidente y CEO de Scania México.Una relación estratégica y disruptiva
Por su parte, Arturo Sánchez, Socio Fundador de Autotransportes Pilot, señaló que la decisión de apostar por Scania México representó en su momento una acción disruptiva dentro de la industria.
Recordó que la incorporación inicial de 150 camiones implicó capacitar a más de 300 operadores en menos de seis meses. Este esfuerzo conjunto, dijo, estuvo orientado a transformar la operación de la empresa y elevar los estándares de seguridad y desempeño.
Sánchez destacó que el crecimiento de Pilot no se centra únicamente en ampliar su flota, sino en construir un modelo sustentable respaldado por soluciones integrales. En ese sentido, afirmó que la empresa ha encontrado en Scania un aliado estratégico con quien comparte valores relacionados con la seguridad vial, el cuidado de las personas y la innovación tecnológica.
Nuestros clientes no esperan solamente una empresa de transporte; esperan una empresa de soluciones totales”, expresó.
En línea con esta visión, Pilot ha incorporado a su operación unidades Scania a gas natural R460 y R420 4×2, como parte de una estrategia enfocada en diversificar sus soluciones de movilidad y reducir el impacto ambiental de sus operaciones. Los modelos entregados forman parte del portafolio de la armadora diseñado para operaciones de alta exigencia, con énfasis en disponibilidad, eficiencia operativa y rendimiento en ruta.
Arturo Sánchez, Socio Fundador de Autotransportes Pilot.La entrega de la unidad 500 con Scania es mucho más que sumar camiones a nuestra operación; es confirmar una relación de confianza que se ha construido kilómetro a kilómetro durante siete años”, indicó.
Otro de los pilares de esta alianza ha sido el soporte posventa. Autotransportes Pilot cuenta actualmente con un esquema Customer Workshop Services (CWS), modelo de negocio de Scania México que permite integrar personal técnico especializado dentro de las instalaciones del cliente para fortalecer el mantenimiento preventivo, agilizar la respuesta operativa y maximizar la disponibilidad de la flota.
Roberto García, Alejandro Mondragón y Arturo Sánchez.Más allá de una cifra comercial
A su vez, Roberto García, Socio Fundador de Autotransportes Pilot, destacó que detrás de las 500 unidades existe una responsabilidad que va mucho más allá de una cifra comercial.
No impacta solamente en un camión o en dos empresas; impacta en que llegue un producto o que no se detenga una línea de producción”, explicó.
Asimismo, subrayó que la estrategia de la compañía contempla una transición gradual hacia tecnologías más limpias y eficientes en los próximos años. En ese sentido, apuntó, la relación entre Scania México y Autotransportes Pilot también encuentra coincidencias en sus filosofías de trabajo.
Mientras Pilot impulsa valores como compromiso, integridad, innovación y seguridad, la armadora sueca opera bajo “The Scania Way”, enfoque basado en el cliente, el respeto por las personas, el trabajo en equipo y la mejora continua.
Con este nuevo hito, explicó, ambas compañías refrendaron su intención de continuar creciendo de manera conjunta y seguir impulsando soluciones de transporte más seguras, rentables y sustentables para el mercado mexicano.
Scania México y Autotransportes Pilot refrendaron su alianza estratégica y comercial.